O inbound marketing ou marketing de entrada, é o processo que ajuda clientes em potencial a encontrar uma empresa específica.
É uma estratégia que utiliza ferramentas como marketing de conteúdo, blogs, eventos, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), mídia social e muito mais para atrair novos negócios e criar consciência de marca.
Enquanto o marketing de saída busca clientes, o marketing de entrada se concentra na visibilidade, para que os compradores em potencial venham até você.
Como o inbound marketing ajuda sua empresa?
As empresas que empregam o inbound marketing se concentram em métodos voltados para a conscientização, o desenvolvimento de relacionamentos e a geração de leads.
Esses métodos são atraentes para os clientes, pois não fazem as pessoas se sentirem compradas.
O conteúdo fornecido por essa técnica de marketing, geralmente, é educativo, divertido e bem aceito pelos consumidores.
Quando usado corretamente, pode trazer resultados muito melhores do que o marketing tradicional.
Quer saber da melhor parte? O inbound marketing consiste em leads totalmente orgânicos, portanto, depende do cérebro e não do orçamento.
As vantagens dessa estratégia
O inbound marketing coloca os clientes num lugar privilegiado, conectando sua empresa com pessoas que estão realmente interessadas no que ela tem a dizer.
Essa técnica aumenta o compartilhamento nas mídias sociais, no reconhecimento da marca, nos esforços de otimização de mecanismo de pesquisa e gera leads qualificados, com um investimento infinitamente menor do que usando o marketing tradicional.
Hoje em dia, o comprador tem todas as informações na palma da sua mão para tomar uma decisão de compra a qualquer hora e em qualquer lugar.
Assim, especificações detalhadas, preços e análises de produtos/serviços são facilmente acessadas, sem mencionar o impacto da mídia social no compartilhamento de informações.
Portanto, investir em inbound marketing gera confiança, reputação e autoridade em qualquer nicho que sua empresa esteja aplicando esta forma de marketing.
Problemas que o inbound marketing pode resolver
O inbound marketing é um investimento que ajudará sua empresa a aumentar o conhecimento da marca, a preferência e a receita.
Problema:
Se sua empresa precisa aumentar o conhecimento da marca.
Mais de 90% dos ciclos de compra se iniciam através de pesquisa on-line.
Por isso, se sua empresa aparece no topo dos resultados de pesquisa ou está ativa na rede social de um usuário, pode aumentar o conhecimento da marca de forma orgânica.
Portanto, certifique-se de que o conteúdo e as mensagens corretas estejam sendo exibidas nesses importantes canais de entrada.
Problema:
Preciso melhorar minha preferência de marca.
Antes que clientes em potencial pensem em fazer uma compra, você deve criar confiança e aumentar a probabilidade de eles escolherem sua empresa quando estiverem prontos para comprar.
Portanto, sua empresa deve buscar sempre o objetivo de se aproximar do consumidor e estar sempre pronta para ajudar.
Problema:
Não tenho certeza se tenho equipe ou orçamento para fazer marketing de entrada.
Como muitas coisas, quanto mais você se dedica aos esforços de inbound marketing, mais você ganha com isso.
Se você tiver uma boa estratégia em vigor que descreva os principais temas, conteúdo e distribuição, pode ter certeza que vai evitar o desperdício de esforços.
O marketing de entrada tem um custo inicial menor do que outros esforços de marketing e pode ter um ROI impressionante quando usado corretamente.
O inbound marketing gera três vezes mais leads por dólar do que os métodos tradicionais segundo a Content Marketing Institute.
As empresas que dependem principalmente desta técnica economizam mais de US$14 para cada cliente recém-adquirido.
Planejando, implementando e otimizando seu programa de marketing de entrada
Quanto mais você investe, maior é o seu retorno. Veja como começar:
Etapa 1: Você deve definir seus objetivos e público-alvo
Aprenda tudo o que puder sobre ele. Afinal, você não pode produzir conteúdo para informar seus clientes até conhecer detalhes do seu público.
Etapa 2: Você deve fornecer conteúdo em todas as fases do processo
Procure responder antecipadamente às perguntas que seus clientes terão em cada etapa da jornada de compra. Informe sua história única e atraente.
Por que seu público deveria ouvir você? O conceito do que chamamos de inbound marketing transformacional vai além das técnicas tradicionais.
Diferentemente do inbound tradicional, a transformacional alavanca conteúdo valioso para atrair e reter clientes durante todo o ciclo, além disso, coloca uma ênfase maior na personalização e relevância.
Etapa 3: Escolha suas plataformas de entrega
Quanto mais valioso for o conteúdo que você cria para seu público, mais chances você terá de conquistá-los como clientes.
Determine a melhor maneira de alcançá-los, seja por meio do Twitter, Pinterest, Facebook, seu blog ou outro lugar.
Etapa 4: Crie e execute seu calendário de conteúdo
É importante criar uma programação que produza, de forma consistente, conteúdo novo e relevante para continuar a envolver seu público.
Ao manter um fluxo constante de conteúdo que aborda as dúvidas, problemas e pontos problemáticos de seus clientes, você manterá a relevância e construirá sua marca como um líder de pensamento confiável.
Etapa 5: Analise os resultados e otimize seu programa de marketing de entrada
Há uma variedade de métricas para escolher ao medir o sucesso de seus esforços de inbound marketing.
Quer você decida analisar as classificações de SEO, os links de entrada ou o número de artigos publicados, esses recursos fornecerão informações valiosas sobre o desempenho de suas campanhas.
Reserve um tempo para análise semanalmente. Esta etapa o ajudará a entender a eficácia de seus esforços de marketing de entrada e como eles podem ser aprimorados.
